职位描述
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职责描述:
1. 根据公司整体规划,制定本区域商超渠道(包括进口食品店)年度/季度/月度销售及活动计划,进行目标分解,通过合理有效的激励措施,推动办事处落实执行并进行过程管控,确保大区商超渠道整体业务目标的达成;
2. 根据公司渠道管理政策,搭建本区域商超渠道销售网络,开拓、维护和优化重点客户合作,制定年度发展计划,规范合作条款,协助办事处进行谈判、活动与运行管理,确保管理的规范与效率的持续提升,促进销售任务和指标达成;
3. 制定本区域商超渠道推广与会员营销活动计划,辅导办事处商超渠道编制合理预算,确保投入与产出平衡,实现收益最大化;
4. 提供本区域商超渠道销售分析报告,发掘业务机会与增长点,及时组织分享学习和采取优化措施,向公司及大区提供有效的决策依据;
5. 开展本区域商超渠道团队建设与人员培养工作,参与办事处商超岗位的招聘与面试,提炼和推广优秀学习曲线,提高团队的战斗力和凝聚力,促进团队的稳定发展与人员效率的持续提升;
6. 协助公司、大区或办事处完成其它营销项目,整合内外部资源,提升组织效率。
任职要求:
1. 本科以上学历,市场营销、企业管理、医药、食品等相关专业优先。
2. 五年以上奶粉、(进口)食品、保健品等行业销售工作经验;
3. 两年以上区域市场管理、团队管理、大客户管理经验。
4. 熟悉本区域商超市场状况,特别是重点客户运作模式;
5. 具备良好的生意规划能力、数据分析能力、商务谈判能力、团队管理能力、风险预判能力、大型活动策划能力;
6. 具备一定的财务基础。